AX/V/04 · Marketing & Sales
Automatyzacja dla marketing i sales.
Lead intel, ICP scoring, hiring signal, funding signal, intent data. Pipeline'y które karmią CRM zamiast prosić sales o ręczne research-y w LinkedIn o 23:00.
AX/01 — Typowe problemy
- 01SDR manualnie research-uje 8-12 firm dziennie — 3h pracy = 8 jakościowych leads
- 02CRM zawiera 5000 leadów których 80% jest "cold dead" — nie odróżniasz aktywnych od dead-leads
- 03Sygnały zakupowe (hiring CTO, nowe finansowanie, expansion do nowego kraju) — jak je łapać?
- 04Lead enrichment przez SaaS = $300-1000/mies bez kontroli nad jakością danych
- 05Personalizacja outreach'u na skalę bez "imię + branża + miasto" template'u
AX/02 — Co dla nich budujemy
- Lead enrichment pipeline (firmographics + technographic + role data, agregacja z 8+ źródeł)
- ICP scoring (rules + ML, mapping na twój sweet spot)
- Hiring signal detection (nowe role na LinkedIn / firma careers page = sygnał ekspansji)
- Funding tracker (Crunchbase / PitchBook / EU EIC) z alertami dla relevant rounds
- Re-engagement: stary CRM data → ponowne wzbogacenie, dead-lead detection
- Personalisation context generator (dla każdego leada: 3-5 sentences kontekstu dla email outreach)
AX/03 — Powiązane projekty
OPS-24-A4
9.4×
pipeline
System ciągłego pozyskiwania leadów dla B2B SaaS
Codzienna multi-source enrichment 40 000+ kont, sygnały intencji, mapowanie decydentów. Bez ręki na sterze od Q2 2024.
OPS-26-F2
+€4.1M
pipeline contribution
Orkiestracja obecności social dla globalnego B2B w 12 rynkach
LinkedIn-first orchestration plus lokalne platformy per market. 12 krajów, 80+ kont, lokalizowany content. Mierzalny pipeline contribution.
OPS-26-I5
8×
faster deal sourcing
Platforma market intelligence dla proptech B2B
11 portali nieruchomości w 6 krajach UE, 800k aktywnych listings monitorowanych daily, cross-portal dedup, AVM. Platforma SaaS.
AX/04 — FAQ branżowe
01Czy zastąpicie Apollo / ZoomInfo / Cognism?
Custom pipeline może być tańszy w skali (>1000 leadów/mies enrichmentu) i daje pełną kontrolę nad jakością danych. SaaSy są lepsze dla low-volume i out-of-box ICP. Hybrid stack często optymalny.
02Skąd źródła danych?
LinkedIn (public business pages), company websites, gov registries (Companies House, KRS, BvD), news/press, GitHub (technographic), job boards. Wszystko public business data.
03GDPR a B2B lead data?
B2B contact data z public business contexts (firma "Kontakt" page, role-specific emails) → Art. 6(1)(f) legitimate interest. Z personal social profiles → NIE, do innej kategorii. Patrz poradnik.
04Jak unikać duplikacji w CRM?
Deduplikacja po domain + (LinkedIn slug || email hash). Merge logic warunkowy — nie nadpisuj manualnych edits z CRM (e.g. po pierwszym kontakcie).
05Ile to kosztuje?
Setup €4-15k (zależy od liczby źródeł), retainer €600-3000/mies. Vs Apollo Enterprise ($1k+/mies/user × 5 users = $60k/rok) — custom zwykle ~50% tańszy w 12-mies horyzoncie przy podobnej jakości.
Masz podobny problem?
Większość tych technik wdrażamy na produkcję.
Jeśli ten artykuł rezonuje z czymś, co próbujesz rozwiązać — napisz. Wstępna ocena projektu jest bezpłatna.